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  • 实体店不懂怎么做线上引流?绝对干货 拿走不谢!




    经常有做实体店的老板朋友问我,怎么才能从线上引流,怎么才能有效的进行推广。

    说他们只用某几种传统方式进行派单、促销等,但面对互联网经济的冲击,有些无可奈何。

    他们看到很多人用网路进行推广,总觉得很神秘又很厉害,觉得能进行网络引流的都很牛X。

    其实,线上引流一点都不神秘。

    今天,圈哥就给大家梳理一下目前最流行的几种引流方式!

    (本报告不仅限于实体店老板,理论上只要是商业,均可拿来参考)

    线上推广引流的方式都有哪些?
    首先,我们先大体了解一下,目前最有效的商业推广引流方式,主要有哪些。

    今天我们不聊线下,只讲线上。

    线上推广6大途径
    分别是:

    自媒体、新媒体、短视频、SEO、线上渠道、社群

    (请各位收藏此文,便于以后深入理解和学习)

    下面,我们分别讲一下线上6大引流方式。

    1、自媒体 

    (推荐指数:★★★★☆ 四星半)

    2017年,是自媒体爆炸般发展的一年,具官方统计,仅今日头条的用户,在2017年12月,便已达到10亿人。

    现在已经快2018年底了,用户只会更多。

    这是一个什么概念,中国总人口是14亿人,一个媒体属性的app,用户竟然能达到10亿之多。

    当然,不排除有相当部分用户有多个账号,咱们砍掉一部分,就算7-8亿。

    那也是相当恐怖的一个数字了。

    那么,我们都在用的自媒体,怎么来帮助我们做引流推广呢?

    我们继续往下看:

    流量最大的4家自媒体平台
    上图便是目前国内流量最大的4家自媒体平台。

    分别是今日头条、大鱼号(阿里)、百家号(百度)、企鹅号(腾讯)

    我们看到,这4家平台,一个是流量最大的今日头条,另外3个属于BAT互联网巨头旗下。

    当然了,还有很多大大小小的自媒体平台,比如网易号、一点号、大风号、东方号、新浪看点、趣头条、京东号、迅雷号、爱奇艺号等等。


    先不管其孰先孰后,它们的流量都相当恐怖。

    我们要做的,便是从自媒体平台上面发布跟自己行业相关的内容。

    比如你是做家居的,那便可以从生活出发,发布一些生活类的内容。

    在自媒体平台中,会真正体现“酒香不怕巷子深”的意义。

    所以不用担心你的粉丝少,只要是你坚持发布的内容对读者有价值,那么就一定会有人看的。

    当你成为“行业的发声者”,转化问题也迎刃而解。

    2、新媒体

    (推荐指数:★★★★ 四颗星)

    下面我们简单来说说新媒体。

    其实新媒体这个概念,是包含上面所说的自媒体的,但为什么单拿出来讲呢?

    自媒体的属性比较独特是一方面,另一方面便是我们潜意识里新媒体的“两个代表”,太过耀眼。

    那就是微信公众平台微博

    微信公众平台和微博
    作为新媒体的“硬核代表”,微信公号和微博在线上推广时发挥的作用相当大。

    在某些场景和行业,它们常常被作为引流的鱼池,来作为流量的最终汇集地

    在微信公众号及微博中,便可直接进行营销转化。

    如果你的公司正处于快速发展阶段,不要犹豫,把它们全部注册好吧。

    还有,别忘了定期发布好的内容。

    当然,如果你的公司并没有那么大,或者是个体户,那么个人微信或QQ就足够了。

    3、短视频

    (推荐指数:★★★★★ 五颗星)

    终于说到大家最关心的短视频了。

    短视频作为今年冉冉升起的一颗最璀璨的新星,可谓收割了几乎8成移动端的流量。

    好多人可能一提起短视频平台,就以为是在讲抖音。

    其实不然,在抖音之前之后,都有很多同类型的平台。

    举几个例子,抖音之前,有快手,抖音之后,有微视。

    闲话少说,给大家推荐几个值得做的平台。

    抖音、微视、NANI(伙拍小视频)
    在做完上图,其实圈哥感觉拉下了快手和火山小视频,再次补上。

    抖音、微视(腾讯)、NANI伙拍小视频(百度)、快手、火山小视频

    其中,抖音和火山小视频,建议用和今日头条同一个账号登陆,它们的粉丝会同步到头条客户端,非常的棒。

    拍摄短视频引流,有两条路可以尝试。

    精心设计拍摄 OR 快速大量发布

    也就是说,两条路一个是质,一个是量。

    做不出高质量的短视频,那就走量吧。

    真实案例,一个身边的女性朋友,在火山每天发布大量鞋子的短视频,半年来6个微信都加满了,每天稳定出货3000+

    4、SEO

    (推荐指数:★★★ 三颗星)

    SEO其实并不太想说,因为越来越多的企业都在做竞价,这就导致了关键词越来越贵,流量越来越少。

    当然,也有朋友的公司靠一篇招商文案+竞价,做到年流水3000万。

    不多说,利润大的行业可以尝试。

    SEO
    5、线上渠道

    (推荐指数:★★★★ 四颗星)

    线上渠道,这个定义稍稍有些模糊,但不难理解。

    所谓线上渠道,即行业网站合作。

    比如:

    做餐饮,有美团饿了么;

    做教育,有教育宝;

    做机械,有阿里巴巴;

    ……等等

    阿里巴巴
    这里,便需要你多关注你行业内的网上信息,多了解一下搭建行业桥梁的网站以及它们的合作方式。

    需要注意的是,线上渠道如果是免费,那肯定多多益善,但不要寄托太大希望;

    如果是收费的线上渠道,那就要好好的甄别选择,达成合作后一定要时刻催促其按照承诺做事。

    6、社群

    (推荐指数:★★★★☆ 四星半)

    社区是做有区域限制的行业的必争之地。

    那么有人会问,圈哥你说的“社群”,是不是就是指的社区群众呢?

    其实不是的,社群,指的是有相同需求的人的聚集群


    注意,这里圈哥没有用营销这个词,而是用的运营

    那么,如何做好社群运营呢?
    用两个案例说明

    例1:

    比如做教育培训,无论你是做面授还是网课,都会接触到很多有教育需求的人。

    他们当中,有的成交了,有的没成交。

    如果有意识搭建社群的老板,就会将他们分到两个群中进行管理。

    成交用户的群,用以做转介绍和裂变;

    为成交用户的群,用以做深度且持续的转化。

    例2:

    比如做水果店,那么如果你是一个有意识搭建社群的老板,你也会做一件事。

    就是把所有在店里买过东西的客人,全都拉到一个群里。

    在群里,你可以分享如何挑选新鲜水果等知识,可以免费送货上门,也可以发起一些水果团购。

    在社群中分享专业知识,做些力所能及的服务
    在社群中,还可以适时的发起一些裂变的营销活动,让它更热闹起来。

    总之,在社群中诚恳的与他们交朋友,分享你专业的知识,热诚的做些力所能及的服务,这些工作一定不会让你失望的。

    OK,圈哥码字码到凌晨两点,终于将今天的文章写完了。

    以上便是圈哥认为目前很有价值的6种线上推广引流途径及心得,欢迎拍砖。

    线上引流当然不止6种方法,像贴吧、社交app(小红书等)、QQ群、微信群等等,都是可以做尝试的,欢迎大家补充分享。

    当然了,无论哪种方法,都不是一簇而成立竿见影的,成功需要的是你苦逼的坚持。

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