年成交4000亿,你的艺术品却卖不出去

英国巴克莱银行曾分析指出“中国艺术品市场潜在的需求是6万多亿元,而目前的规模只有几千亿元。

据全国文物艺术品拍卖市场价格监测显示,2019年5月份中国文物艺术品价格指数为214.81点,环比增长30.84%,同比增长129.50%。5月交易量为1.17万件(套),环比下降7.82%,比去年同期提高400件(套),涨幅3.54%;交易额为35.07亿元,环比上升25.48%,比去年同期提高11.69亿元,涨幅高达50.00%。

各地区5月份成交量数量及成交额如下图

从交易额来看,港澳台地区交易额最高,拍品的平均单价为46.45万元,可见该地区集中了高端拍品;珠三角拍品平均单价为18.18万元,中低端拍品占据主流;长三角地区平均单价为2.24万元,则是大众收藏的普品为主体。

就交易品类分布来说,在1.17万件(套)成交文物艺术品中,按照五大品类计算交易量占比,分别为:中国书画36.07%、瓷玉杂项34.22%、收藏品20.99%、油画及中国当代艺术3.45%、珠宝尚品5.27%。五大品类的交易额占比分别为:中国书画36.23%、瓷玉杂项28.08%、收藏品2.96%、油画及中国当代艺术20.71%、珠宝尚品12.02%。

为什么大部分艺术品商家却赚不到钱

群众基础不强是萧条的主因

对于艺术品商家来说,购买艺术品的客户大部分都是熟客,新客户一般很难达成成交,需要长期的建立信任、培育客户;

对于有实体店的商家来说线下客户有一定的周期限制及地域限制,而现在大部分人更愿意在网络获取所需的东西 ;

目前市面上存在的平台都是共享的虽然可以最大程度的获取客户但是新客户成交率却很低,老客户流失严重,且每年的推广运营成本高昂 ;

购买艺术品乐趣之一就是可以和志同道合的人一起鉴赏品评艺术品,但目前的艺术品电商都是单一的产品展示缺少的了人与人的互动,对于新客户来说轻易不敢下单

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