书籍,专栏,课程

全网直播解答 I 产后催乳的,应该如何来做社群呢?你想了解吗?

这位名字是樊美月的同学获得提问。

接下来进行全网直播解答,看她名字她是做产后催乳的,那么她应该如何来做社群呢?你想了解吗?

以下内容来自微信群原文分享

标准的提问格式:姓名:樊美月行业:催乳师地区:深圳产品名称:催乳师卖给谁:产后哺乳妈妈顾客在哪里:医院 目前获取客户成本高低:一般目前能不能赚钱:不赚钱想解决的问题:如何让客户快速找到我 如何说服客户

樊美月:这样可以吗?

*刘晓:你好,你有没有门店?

樊美月:没有

*刘晓:相当于是自由职业的手艺人对吧。

樊美月:是的,上门或者去医院做。

*刘晓:你现在的客户来源是哪里?是不是通过医院的转介绍,或者是老顾客的转介绍?

樊美月:老顾客转介绍 还有月嫂介绍。

*刘晓:你来学习社群营销,是不是希望通过社群,吸引到更多的目标顾客,带来的生意?

樊美月:是的

*刘晓:首先你做的行业目标客户群体:产妇,宝妈。这个群体是非常好的。

*刘晓:我昨天说了有8个刚需的行业,其中就有婴儿成长,女性爱美。

*刘晓:催乳是你的核心产品,是不是也是你的唯一产品?

樊美月:还有吸奶器

*刘晓:配套的产品。

樊美月:配套的还有增奶汤 拘奶汤 回奶汤

*刘晓:你现在的团队是就你一个人,还有几个人?

樊美月:忙的时候同行可以互相帮忙 ,实际是一个人

*刘晓:那就你一个人,我来问一下:首先一个人,无论怎么做,产出是有限的对不对?生意忙的时候人累不自由,生意不忙的时候没有钱赚。总之是靠个人时间和劳动挣钱。

樊美月:是的

*刘晓:在你内心里,只是想多接点生意多赚两三千一个月,还是想做的大一些?

*刘晓:我说的做大一些,就是能够形成团队,做真正意义上的老板。

樊美月:肯定想做的大一些

*刘晓:好,我们的问题就变成了:催乳师如何通过社群营销,打造团队,做成公司?

樊美月:

*刘晓:当你的客源足够多的时候,业务量至少能够满足三四个人的时候,你不就可以招员工来做了吗?只要你掌握了这个宝妈社群,顾客是一直跟着你走的对不对?

樊美月:是的

*刘晓:做社群:是不是把目标客户聚集在一起?我们把孕妇,产妇,宝妈聚在咱们我微信群里,和他们之间的关系特别处的特别好。当他们有催乳的需求,或者他们的朋友有催乳的需求,是不是会来找你?

通过社群:相当于我们搭建了一个精准客户池塘,池塘里的客户有需求的时候,咱们就有钱赚。

樊美月:

*刘晓:当需求足够多的时候,咱们就可以招人。如果形成持续的群裂变,那么咱们就可以做大。

所以:运营好这样的一个群,是不是就可以实现了?

你最大的问题就是:这样的群应该如何来做?

樊美月:理论上是的 可是我小学毕业 能管理好吗 ?

*刘晓:你认为自己是个小白,没有做过互联网,无从下手,担心自己做不好,对不对?

做社群有两种:1,是自己做。2,你物色一个脑袋稍微灵光的亲戚,和你合伙,毕竟你说了自己学历不高,同时每天要忙,没有时间对吧。

或者你物色到一位关系非常好的宝妈,和你合作做。

樊美月:主要是无从下手

*刘晓:我给你明确的方法,你再找相关的人,或者自己做不就可以了吗?

樊美月:

*刘晓:首先:我们知道社群是主动吸引人进群。同时群员参与社群的互动。和群主建群较强的顾客关系。

你想一想:为什么这些孕妇,产妇,宝妈要进群?

樊美月:是因为群里有她们想要的知识

*刘晓:他们都有共同的需求:孕期和产后育儿,产后恢复减肥的话题讨论对不对?

樊美月:是的

*刘晓:这个群体的需求是很精准的。

樊美月:是的.

*刘晓:你的微信里,肯定有一批这样的老顾客吧。

樊美月:有的

*刘晓:这个是基础的用户,我这里有六大知识——其中就是母婴亲子类的。

樊美月:课件吗?

*刘晓:你等一下。

樊美月:好

*刘晓:

她有专业的各种孕期,产后知识。宝妈对此肯定感兴趣。

樊美月:会的

*刘晓:比如你群里有50位宝妈通过你的朋友圈吸引进来,他们会邀请宝妈朋友进来的。这个是规律。就像你来学习,觉得好,如果是免费的,也会邀请朋友来的,对不对?

学员、樊美月:

*刘晓:这个是自己朋友圈的基础流量+群员自动裂变,你还有第二个流量的方式:我们知道哪里的孕妇最多吗?就是妇产科医院的产检处。

樊美月:是的

*刘晓:去那边发小礼品,让他们扫码进群学习,这样一天可以引流好多。

樊美月:你太厉害了。

*刘晓:有的医院会不让发,你可以在医院外边。不一定在医院里,我们只需要50位精准的宝妈和孕妇即可。

樊美月:50位可以

*刘晓:我们知道:如果在群里一味的发广告,人家就变的不关注了,如果没有内容,群也没有人关注了,这位社群领袖的知识,可以讲几十天,

每天的主题都不一样,是专业做孕产母婴知识的。

樊美月:太好了

*刘晓:这样群员可以参与学习和讨论,拉近彼此的距离,这些内容知识,都是可以教给做社群的人的。目的就是通过社群输出价值,建立信任,那么等他们生完孩子以后,你可以分享关于母乳的知识,这个肯定是你的专业。那么他们有需求,一定会找你,也会把有需要的宝妈朋友,邀请到这里来。因为孕妇和宝妈都会到小区里散步,小区的宝妈和孕妇之间都会有话题,一个宝妈和孕妇,至少在本小区认识几位宝妈和孕妇。你的群有知识,他们会邀请进来的,这样你的潜在目标客户,就越来越多。但是不是每个人都需要催乳的是不是?

樊美月:是的

*刘晓:你想不想让这个群里,产生更大的价值?

樊美月:想,我平时在群里很少有互动 不懂说什么。

*刘晓:刚才不说了吗?你找个宝妈合作。把这些理念告诉她,或者让她下一期来听课,你是技术人才,营销是你短板我知道。但是技术人才需要找营销人才合作,我们在每个城市都会有社群导师和会员,可以帮你。

*刘晓:你在哪个城市的?

樊美月:深圳

*刘晓:看,咱们深圳有这么多人,给你物色位合伙人不难的。

*刘晓:你想知道在社群里还有哪些盈利点吗?

樊美月:想知道

*刘晓:催乳只是其中一个需求,也不是100%需要的。那么我们知道孕妇和宝妈有哪些刚需?

*刘晓:婴儿服装。2,纸尿裤。3,保健品。4,奶粉。5,减肥。

*刘晓:社群变现很大一块就是团购超值商品。

樊美月:是的

*刘晓:前面两单不挣钱。后边挣大钱。

樊美月:是的

*刘晓:就像你在我们原来的29群里接龙一样。

樊美月:是的

*刘晓:很多人做孕婴童生意的,打造一个高质量的孕妇和宝妈群,这样的群体是大金矿。

樊美月:是的

*刘晓:传统做群都是硬拉人,然后发一些没有用的,再开始广告,根本就没有信任,因为他们不懂得输出价值和利他,还有互动。没有设计好完整的商业模式。

*刘晓:你进来本群之前,在我们的会员群里呆了7天,是不是觉得群主很厉害的样子?

*刘晓:其实都是短期内学习的,很多东西看起来难,其实很简单。

*刘晓:社群只是我们在线下和一起人说话,搬到微信群里而已。

樊美月:希望我也可以那么厉害

*刘晓:在群里和大家沟通,就要不断的创造以下价值,你看看,只要把握这些原则就可以,我们把我们的思维调整成宝妈,孕妇即可。我们如果是他们,我们需要什么样的群?

 

*刘晓:就像你我们这里学习,我不是在想我讲什么,而是在想:大家需要什么?

樊美月:是的

*刘晓:做社群:用户需求——流量——建立信任——输出价值——成交——裂变。用户需求你可以分析出来,流量也不难,建立信任,我有七天互动宝典。输出价值:咱们有专业知识,成交:你有自己的产品。这样就可以把整个群轻松的运营起来了,有了流量,有了足够的订单,那么就可以整合你的小姐妹一起合作了。

*刘晓:大家都会变的更好,而不是一个人,到这里去做,到那里去做。因为这样不仅累,而且不稳定。

樊美月:是 这样太累

*刘晓:自己不干,就没有收入,社群营销,其实不难,主要是大家的思维没有转变过来。

*刘晓:因为现在你的同行,都还没有做,一旦他们都做了,那么你连机会都没了,因为客户都会被其他的社群抢走。

樊美月:是的

*刘晓:我说的现在,你应该清晰了很多了吧。

.樊美月:清晰多了,有点头绪了

*刘晓:你再多看一下课件就可以了。

樊美月:好,真心觉得自己懂得太少了

适合做社群的人:1,有基础的互动交流能力。2,有时间。3,自认为有学习能力。

今天关于解答,就到这里了。

值得买 (0)

评论 0