书籍,专栏,课程

社群的魅力|为何像苹果小米这样的大企业要做,路边KTV也要做?

在企业营销不断寻求转型的过程中,社群营销以其独特的优势逐渐让传统企业从当初的不屑一顾变成了主动迎接。

那么问题来了,社群营销到底有啥神奇之处呢?

下来我们先来看看几个的例子:

MY BMW CLUB仅仅用了5年的时间,聚集了近20万的精准粉丝,覆盖了全国24个省,市,自治区,实现了粉丝销售量的剧增。

2013年,红米手机在空间里开售,短短10秒的时间就卖出了80万台,简直是不可思议。

2012年,逻辑思维正式运营,几年内的时间内圈粉数百万,从书籍到视频脱口秀,都受到了粉丝的热烈追捧。

以上三个案例是社群营销的成功缩影,他们完成了大多传统企业都在梦寐以求的事情:用最小的成本博得最大的利润。

社群营销的神奇,可以总结为以下的四点:

1.低成本实现利润最大化

 

 

相对于动辄上千万投入的传统营销方式而言,社群营销以其低成本,高回报的优势获得了众多企业的热衷。

在传统的营销者看来,如何让更多的人了解自己的产品并转化为购买是他们营销的重要工作。

但是在社群中,每一个个体都是购买力和传播力的结合体,无论是“购买”还是“传播”,用户都能为企业带来巨大效益。

2.直达心灵的精准营销

 

 

“广撒网,多敛鱼,择优而从”,代表了传统的营销模式。但“广撒网”的高昂成本是最初采取社群营销的小微企业或个人难以承受的。因此,它们必须在采取轰炸式的大企业中寻找突破口,而这个突破口正是内容。

在“乱花渐欲迷人眼”的各种夸张营销理念逐渐褪去之后,“内容为王”的时代强势归来。人们开始重新追求“干货”,追求“质量”,追求能够对生活事业有所帮助的内容。因此,直接触达心灵的营销方式也变得尤为重要。

而精准营销也为许多企业找到了可行的方法,将硬广变为软广,从“茫茫人海”转向了“特定社群”,这不仅节省了成本,而且还带来了众多的精准客户。

3.病毒式的口碑传播

 

 

口碑对于一个企业长远发展来说是至关重要的,他有让用户优先选择的作用。它不仅能在短时间内提高销量,还能铸就品牌Ip,助力企业的长期发展。

而社群营销往往就能为企业带来有效的口碑传播。那么,企业到底如何实现口碑传播呢?在互联网时代,我们获取的许多信息都是经过层层筛选过的信息,有的是通过互联网本身进行筛选的,有的是由熟人进行筛选的。我们对熟人筛选的信息拥有一种天然的信任。这种信任,就是转化为口碑的最初原动力。

4.高效率的圈子传播

 

 

有这样一个猜想是社群建立的基础,这个理论是这样阐述的:你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过五个中间人你就能够认识一个陌生人。这就是著名的六度空间理论。

也就可以这样说,我不认识马云,但是我可以通过我朋友的朋友的朋友。。。。。最终都能认识马云。在互联网时代,六度空间理论实现的可能性变的更大了。

与传统营销相比,社群营销是一种基础六度空间理论的营销,它是看重小圈子中的影响力。

社群的本质是链接,由手机端和电脑端构建的新媒体环境彻底突破了空间和时间的限制,将人与人之间联系在了一起,而且这种联系通常是一种基于熟人的联系。

熟人间如何进行传播的?只要我们细心观察身边的案例,就可以发现,传播有用的信息是熟人传播的重要手段。

首先,你要弄清楚一点:对于粉丝来说,什么是有用的信息?例如:在一个吃货看来,美食攻略是有用的信息;对于一个爱好经济的人来说,经济学的知识是有用的信息;对于一个爱好文学的用户来说,美文分享就是有用信息。

因此,如果能抓住用户的诉求点,在这个基础上包装好自己的内容。那么,用户自然就会愿意为我们来传播,因为我们的内容也是他们想表达的内容。

而出于对于熟人的相对了解,在咨询信息购买产品等方面也更为信任。如果能获得一个用户的信任,那么熟人传播的力量往往会超乎你的想象。

作者:邱若辰的微课堂
链接:https://www.jianshu.com/p/e9c5fbdcff2e
來源:简书
简书著作权归作者所有,任何形式的转载都请联系作者获得授权并注明出处。

值得买 (0)

评论 0