云集又融得巨资、连咖啡日售40万杯,社交电商的魅力远不止于此

云集在短短三年的时间里面,云集已经悄然发展出惊人规模,在云集上商品日销售额最高过2.78亿元,2017年全年交易额突破100亿元,累计纳税超过1.5亿元。在2018年4月云集宣布完成了.2亿美金B轮融资。

截止到2018年3月,备受瞩目的「连咖啡 Coffee Box」已全面实现盈利。单店配送量日均千杯,核心会员从16年的80万增长到300多万,2017双十二期间万能咖啡8小时返场当天,单日销售峰值更接近40万杯(含预付费进入咖啡库的储存饮品),相当于星巴克1000家门店单日销售量。

社交融合电商,云集S2b2c下的电商模式再创新

 

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云集的定位是社交电商,“通过云端分享商品供应链、物流、IT、客服等资源,致力于让更多人参与电商交易,并将交易成本降至最低。”

云集在手机上就是一个开店App,云集向店主提供其精选的商品SKU,店主通过自己的社交网络分享出去,从实现的销售中获得收益,在这一过程中,店主要做的只是分享,其他所有的一切都是云集来做,包括商品SKU的精选、与生产方的协作与博弈、供应链协调、培训、内容、发货物流、收付款、客服、售后......这就是所谓的S2b2c模式,云集就是那个大的S,海量店主就是小b,而S2b2c模式最核心的是S和小b共同服务于终端消费者c。

云集的核心竞争力就构建在这个位于“云端”的大S上:云集实际上不只是向店主分发货品,更关键的是能力分发,云集负责精心搭建商品供应链、物流、IT、客服等资源,并通过云端将之分享给店主,店主则只需将商品信息与周围的消费者衔接(流量众包)。

云集创新模式的本质就是通过重构个人和平台协作的方式,建立了一种全新的去公司化、去中心化的商业模式,在这一模式之下,云集通过精选式采购和平台化支持向个人店主赋能,云集负责的是产业链赋能,而店主则负责推广流量的社会众包,在这一合作下,最终的表现是店主就业成本的大幅降低,与商品性价比的大幅提升。

连咖啡日售40万杯的背后

 

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2015年8月,连咖啡从咖啡外送服务市场轻模式切入,转型成首个没有“真正线下门店”的独立外送咖啡品牌Coffee Box。咖啡零售行业没有低端品牌,目前呈“连咖啡”“瑞幸”“星巴克”三足鼎立的局势。“连咖啡”的核心模式就是“线上外卖+社交裂变”,“裂变”是其主要流量来源。

1. 口袋咖啡馆
“口袋咖啡馆”是上线在小程序中的一个活动,通过这个活动,每个人都可以开一家自己的线上咖啡馆,并决定咖啡馆的装修、设计和商品。这不仅仅是一个装扮类的小游戏,更通过用户的自我展示完成了不错的裂变传播,实现了卖货转化的功能。

2.福袋(另类红包分享)、拼团
用户每次下单后,都可以将一个福袋分享到朋友圈,每个福袋都有几十个不同类型的优惠券、万能咖啡、成长咖啡等奖励。抽福袋人数达到一定数量,发起人也会额外获得0.1杯成长咖啡;拼团玩法很常规,一个是“1元老拉新团”,因为咖啡成本低毛利高,所以相对于一般电商玩得那些1元拉新,连咖啡的拉新更有逼格,看起来也更实惠。

3.咖啡库
咖啡库和成长咖啡通过奖励的货币化将所有社交玩法串联在一起,可存储、可赠送、可交易,构成一个为社交而生的会员成长体系。

裂变经典案例多发生于拼多多一类的末端市场,是因为转化裂变多以“利”为源动力,能被蝇头小利驱动的,自然大多都是末端用户。中高端用户不玩,一是面子挂不住,二是时间玩不起。但是连咖啡这一系列玩法,虽然用的是相似的裂变逻辑,但是在“利”的根源上,包装了一层体面的社交驱动力。

社交电商的巨大潜力

不管是云集还是连咖啡,他们的裂变都离不开一个中心就是“人”——以社交为中心,拓宽渠道,吸引流量和粉丝。

移动互联网时代,诞生了中国最大的社交平台——微信。目前微信用户量已突破9亿,2017相关数据显示,中国用户平均每天投入到微信应用的时间为9亿小时。社交分享成为推动电商快速增长的重要力量。而小程序的出现,更是有望让微信成为一个全新的流量分配机制平台,9亿互联网用户的移动购买能力即将被逐渐释放。

目前,随着社会经济发展,艺术修养和文化品位的不断提升,80、90后艺术家和需求消费者正在飞速崛起,他们对精神文化追求愈发迫切。同时,艺术品包含的精神价值、审美价值、文化价值等等愈发凸显,艺术品消费大众化的发展趋向,为行业市场带来了新机遇。

根据巴克利银行的推荐数据:机构投资者与高端人士会配置5%的资产进行艺术品投资,据此估计,中国艺术品市场潜在的需求就是6万多亿元。而目前的规模只有几千亿元,“潜在的需求非常大,显现出来的只是冰山一角。”中国艺术品市场潜在的需求是6万多亿元,而目前的规模只有几千亿元。

 

艺术品天生自带社交属性,其收藏、欣赏、交流价值,不同类目的艺术品都有其各自的社交网络,但随着经济的发展,人们对艺术品的需求与日俱增。因为艺术品不仅仅指的是传说中的“古董”,只要能给人一种美的感受的都能称之为艺术品,爱美之心,人皆有之,艺术品市场的裂变会比咖啡更加容易。

 

微信图片_20181122172051.jpg数据来源:电子商务研究中心(公众号)

 

近年来移动社交红利凸显,社交电商用户规模迅猛增长。据数据统计显示:2017年我国社交电商用户规模达到2.23万人,46.7%;据预测,2018年我国社交电商用户规模将达到3.1万人,而2020年我国社交电商用户规模将近6万人。

​综上,不管是艺术品市场还是社交电商的趋势都是看好的,艺术品社交电商的融合更是无限精彩。

大师号-中国权威保真大师艺术品微电商平台原创,作者:小玩子,转载请注明出处:https://www.dashicn.cn/archives/10982

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